Основою статті є матеріали закритого тематичного вебінару Ukrainian Digital Community, який проводив фінансовий директор, екс-GM Uber Eats Ukraine, співзасновник команди FINT8, стратегічний радник для підприємців, викладач фінансів для власників, автор курсу “Управління фінансами” – Антон Шулик.
Секретів у бізнесі немає, є розумний підхід до бізнесу.
Нині ми маємо бути такі ж сміливі в бізнесі, як люди в ЗСУ.
І для цього треба все прорахувати. Допоможе нам в цьому актуальний перелік інструментів.
Але спершу поговоримо про проблеми з фінансами, які можуть траплятися:
- нема звички рахувати доходи/витрати/прибуток;
- планувати фінансовий результат;
- є проблеми із завантаженням людей.
Якщо є ці проблеми, мають бути кореневі причини для них. Зазвичай клієнти платять менше, ніж треба. Стандартна бізнес-модель не передбачає бажаної виручки.
Ось, власне, цей актуальний ПЕРЕЛІК ІНСТРУМЕНТІВ:
- Щоб відчувати впевненість у завтрашньому дні, треба сформувати резерви розміром в 2-3 місяці витрат (команда, оренда, підписки на сервіси).
Мають бути ліквідні гроші рухатись вперед без проєктів.
❓Якщо нема резервів, який % від прибутку відкладати, як його накопичувати?
❗️Брати 10% від виручки і класти в резерв.
- Розділяти особисті фінанси і гроші бізнесу, бо інакше буде важко рахувати бізнес.
Як це зробити?
Використовувати для цього різні картки, рахунки, ЗП для власника (ставка чи %), дивіденди від прибутку (на квартальній основі).
Як рахувати дивіденди від прибутку?
Для цього треба порахувати прибуток, треба порахувати звіт PNL (звіт про доходи та витрати).
- Рахувати свій фінансовий результат, цільова рентабельність – 10-20%.
Найчастіша помилка – власник не рахує свою ЗП, як витрати. Треба порахувати, скільки буде коштувати замінити себе іншою людиною
- Правильно порахувати ціни, краще зростати повільніше, але: зі статусними клієнтами та цікавими проєктами.
- Правильно будувати умови співпраці.
Передоплата 50% за проєкт відтермінування з постачальниками послуг. Робити контроль і прогноз руху грошових коштів ➡️
- Зробити модель бізнесу більш стійкою:
– повторювана виручка;
– сдєльщіна;
– підрядники;
– бонусування від проєкту.
Коли в країні криза, треба балансувати доходи з витратами. Головне завдання підприємця – зберегти бізнес.
- Фінансові плани та звітність для контролю (звіт про рух грошових коштів, звіт про фінансові результати (PNL), баланс.
- Подивитись зверху і розробити просту фінансову модельна кілька років – куди ми йдемо?
Робити це раз на півроку, 2 рази в рік.
- Контроль стратегічних ініціатив.
Це стосується розбудови компанії. Тут має бути прописано, що треба для цього зробити.
- Важелі впливу на прибуток:
Маркетинг
Ціна:
- підвищується через бренд і якість
- оптимальні ціни по ринку
- вибір нового ринку, де є висока маржа та ще не консолідована пропозиція.
Операційна ефективність
Змінні витрати:
- середня зарплата
- ефективність праці
Продажі
Обсяги продажів:
- масштаб виробництва – різниця між Ціною та Змінними витратами
Фінанси
Постійні витрати:
- контроль постійних витрат через бюджети
- оптимізація податків
- оптимізація видатків за відсотками.
Планування фінансів дасть вам перевагу та забезпечить зростання прибутку📈
Щоб ознайомитися з повним матеріалом по темі та переглянути відеозапис зустрічі – заповніть заявку на вступ і станьте учасником Ukrainian Digital Сommunity.
