Іноді відчувається, що соціальні мережі знають більше про нас, ніж можна було б сподіватися. Наприклад, вони показують рекламу товарів і послуг, які дійсно можуть бути корисними. Все це відбувається завдяки цільовій рекламі, яка враховує наші інтереси та поведінку в мережі. Таргет це відстежує, контролює та адаптує під цілі бізнесу.
Жодної магії поза Гогвардсом! Лише практичні інструменти, які ми розглянемо у цій статті.
Що таке таргет?
Таргетована реклама — це стратегія цифрового маркетингу, що спрямована на точне надання реклами аудиторії, яка вже проявляє інтерес до певного продукту або послуги.
Основна мета цього виду реклами — забезпечити рекламодавцю можливість звертатися безпосередньо до цільової аудиторії, збільшуючи ефективність кампаній і знижуючи витрати на рекламу.
Мета та задачі таргетингу
Основною метою таргетинг називає підвищення конверсій, тобто перетворення відвідувачів сайту або переглядачів реклами в клієнтів. Методи таргетингу реалізовують такі задачі як підвищення усвідомленості бренду, залучення нових клієнтів, стимулювання продажів або підвищення лояльності клієнтів.
Основні особливості таргетованої реклами
Таргетована реклама в інстаграмі та інших соцмережах працює досить просто. Коли ви користуєтесь певною платформою, ви залишаєте за собою слід від своєї активності: лайки, коментарі, підписки тощо. Саме ця інформація дозволяє соціальній мережі розуміти ваші інтереси та звички. Наприклад, які товари вас цікавлять чи які послуги ви шукаєте.
Рекламодавці використовують ці дані для того, щоб точно налаштувати свої рекламні кампанії. Вони можуть обирати параметри, такі як ваш вік, стать, місцеперебування та інтереси, щоб показати свою рекламу лише цільовій аудиторії. Наприклад, якщо компанія продає спортивне обладнання, вони налаштовують рекламу для людей, які цікавляться спортом.
Після запуску рекламної кампанії люди, які відповідають обраним параметрам, можуть бачити цю рекламу у своїй стрічці соціальної мережі. Важливо зазначити, що рекламодавець не отримує конкретних особистих даних про користувачів, а лише можливість доставити своє повідомлення певній аудиторії.
Відмінність від контекстної
Основна відмінність між таргетованою рекламою і контекстною полягає у способі вибору цільової аудиторії для показу рекламних повідомлень.
Таргетована реклама
- Таргет реклама використовує профільні дані та поведінкові характеристики користувачів, зібрані від них або з їхньої активності в мережі (лайки, коментарі, пошукові запити тощо).
- Рекламодавець може вибирати аудиторію за різними параметрами, такими як вік, стать, інтереси, місцеперебуваннята інші характеристики.
- Мета полягає в тому, щоб реклама дісталася конкретній групі людей, які ймовірно зацікавлені в пропонованому продукті або послузі.
Контекстна реклама
- Вибір місця показу реклами залежить від теми або контексту веб-сторінки, на якій вона розміщена.
- Алгоритми автоматично визначають тематику сторінки і відповідно до цього вибирають рекламу.
- Менше залежить від характеристик користувача, більше — від того, що він читає чи дивиться на цю мить.
Вартість
Вартість налаштування таргетованої реклами може варіюватися від кількості конкуренції на ринку до обраної аудиторії. Зазвичай вона базується на моделі CPC (вартість за клік) або CPM (вартість за тисячу показів).
Переваги та недоліки таргетованої реклами
Переваги
- Таргетінг спрямований безпосередньо на цільову аудиторію, що значно збільшує ймовірність її взаємодії з рекламним повідомленням. Користувачі, які вже мають інтерес до продукту чи послуги, схильні до перетворення в клієнтів.
- Завдяки точному спрямуванню реклами, рекламодавець уникне марної витрати ресурсів на покази людям, які не зацікавлені у їх пропозиції.
- Персоналізована реклама може підвищити лояльність, оскільки сприймається як більш релевантна та корисна для кожного конкретного користувача.
Недоліки
- Налаштування таргету може бути складним процесом, особливо для недосвідчених користувачів. Вимагає глибоких знань про характеристики цільової аудиторії та функції рекламних платформ.
- Рекламні кампанії потребують постійного моніторингу та оптимізації для досягнення максимальної ефективності. Це включає аналіз результатів, корекцію стратегій та зміну налаштувань відповідно до змін у поведінці аудиторії.
- Збір і використання персональних даних користувачів може стати об’єктом обурення з боку споживачів, особливо у зв’язку з питаннями конфіденційності та безпеки.
Налаштування таргетованої реклами
Налаштування варіюється від платформи до платформи, але включає вибір цільових параметрів, таких як вік, регіон, інтереси та поведінка користувачів.
Таргетинг у Facebook
Щоб налаштувати таргет на Facebook необхідно спочатку створити бізнес-аккаунт. Це можна зробити легко лише за декілька кліків, проте важливо коректно оформити профіль. Після цього потрібно перейти до Ads Manager, де можна створювати рекламні кампанії, налаштовувати бюджет, відстежувати ефективність і багато іншого. Доступно кілька категорій та різні цілі для рекламних кампаній. Наприклад, якщо ціль — залучення конверсій для інтернет-магазину, слід обрати мету ЛІДИ.
Однією з ключових можливостей є налаштування аудиторії. Ви можете націлювати рекламу з урахуванням різних параметрів, таких як вік, стать, місцеперебування, мова спілкування, інтереси та поведінка користувачів. Чим більше ви знаєте про свою цільову аудиторію, тим ефективніше вдасться налаштувати рекламні кампанії.
Після вибору цільової аудиторії слід визначити місця розміщення реклами: це можуть бути автоматично визначені місця або вибрані вручну. Також потрібно задати бюджет кампанії і обрати тип оптимізації відповідно до поставленої мети. Важливо також вибрати спосіб встановлення ставки — вручну або автоматично, щоб максимізувати ефективність реклами за менші витрати.
Після налаштування всіх параметрів можна зберегти оголошення і запускати рекламну кампанію.
Як налаштувати таргетовану рекламу в інстаграмі
Налаштувати таргет в інстаграмі можна за аналогією до налаштування реклами в Facebook, оскільки обидві платформи належать одній компанії і використовують спільний рекламний інтерфейс — Ads Manager.
Однак є деякі особливості, які варто врахувати при налаштуванні рекламних кампаній в Instagram.
- Як і в Facebook, для запуску рекламних кампаній на Instagram потрібен бізнес-аккаунт. Його можна легко створити через налаштування особистого профілю.
- Instagram і Facebook інтегровані, тому рекламні кампанії на Instagram керуються через Ads Manager. Тут ви створюєте рекламні набори, вибираєте цілі кампанії і налаштовуєте аудиторію.
- Подібно до Facebook, Instagram пропонує різні цілі для кампаній, такі як “Конверсії”, “Взаємодія”, “Установки додатка” тощо. Це дозволяє вибрати варіант, що найкраще підходить вашим маркетинговим цілям.
- Ви можете налаштувати цільову аудиторію за аналогічними параметрами, як і в Facebook, такими як вік, стать, інтереси, місцезнаходження та інше. Це дозволяє точно націлити рекламу на вашу цільову аудиторію.
- Instagram пропонує різні місця для розміщення реклами, такі як стрічка (Feed), Історії (Stories), Інстаграм TV (IGTV) та Інстаграм Месенджер (Direct). Ви можете обрати варіант, який найбільше відповідає вашій рекламній стратегії.
- Оберіть суму, яку плануєте витратити на рекламу, і виберіть тип бюджету — денний або на певний період. Важливо врахувати, що реклама в Instagram може бути оптимізована для різних результатів, таких як кліки, перегляди чи конверсії.
- Створіть креативне оголошення, що відповідає вимогам Instagram, що включає розміри зображень, текст та відповідність бренду. Це допоможе залучити увагу вашої аудиторії і підвищити ефективність рекламної кампанії.
Ефективність таргетованої реклами
Час від часу люди можуть висловлювати сумніви щодо ефективності таргетованої реклами, як і будь-якого іншого виду рекламної діяльності. Це зазвичай виникає через невпевненість у теорії, принципах і методах рекламних кампаній, а також через недоліки в аналітиці та оптимізації.
За правильного підходу та ретельного вивчення інструментів та можливостей таргетингу можна досягти значних результатів у будь-якому бізнес-напрямку.
Ефективність вимірюється різними метриками, включаючи ROI, конверсії та показники залучення аудиторії. Про них ми розповідаємо в інших статтях нашого блогу.
А що таке ретаргетинг?
Ретаргетинг — це маркетингова стратегія, що спрямована на тих, хто вже виявив інтерес до вашого бренду чи продукту, але ще не здійснив покупку. Основна мета цього підходу полягає в тому, щоб нагадати відвідувачам про ваші товари або послуги через показ релевантної реклами на різних інтернет-платформах.
Статичний ретаргетинг передбачає показ одного і того ж рекламного повідомлення різним користувачам в залежності від того, які сторінки вони відвідали на вашому сайті. Наприклад, якщо користувач переглядав сторінку з товаром, йому покажуть рекламу саме цього товару.
Динамічний ретаргетинг ще ефективніший, оскільки він персоналізує рекламу для кожного окремого користувача в залежності від його конкретних інтересів та поведінки. Наприклад, якщо користувач дивився куртки на вашому сайті, він побачить рекламу саме з куртками, коли переглядатиме інші сайти або соцмережі.
Ретаргетинг допомагає брендам залучати увагу потенційних клієнтів, які вже цікавилися продуктом, але не зробили покупку. Він особливо корисний для просування популярних товарів, знайомства з новинками та підвищення впізнаваності бренду серед аудиторії, що ще не прийняла рішення щодо покупки.
Хто відповідає за налаштування таргетингу
Налаштування таргетингу зазвичай здійснюють маркетологи чи спеціалісти з цифрового маркетингу, які володіють необхідними знаннями і інструментами.
Таргетована реклама є потужним інструментом для досягнення маркетингових цілей, забезпечуючи точне спрямування рекламних повідомлень на цільову аудиторію. Правильно налаштована кампанія може значно підвищити ефективність рекламних витрат і забезпечити високий рівень конверсій. Однак успіх залежить від правильного вибору параметрів та постійної оптимізації кампаній з урахуванням змін у поведінці користувачів і ринкових умов.