У сучасному світі цифрового маркетингу бізнеси все більше звертають увагу на нові можливості для зростання доходів. Одним із таких потужних інструментів є партнерський маркетинг або афілейт маркетинг. Це стратегія, що дозволяє бізнесам залучати нових клієнтів через співпрацю з партнерами, які отримують комісію за кожен проданий товар або послугу. У цій статті розглянемо, що таке афілейт маркетинг, як він працює та чому цей підхід є ефективним інструментом для зростання бізнесу.
- Партнерський маркетинг (affiliate marketing) – що це?
- Яким буває affiliate marketing?
- В яких сферах застосовуються партнерські продажі
- Які сторони є в афілейт маркетингу
- Типи партнерів
- Як працює афіліат маркетинг
- Переваги партнерського маркетингу для бізнесу
- Які ризики існують для рекламодавця
- 5 ключових питань, щоб визначити, чи підходить вашому бізнесу афілейт-маркетинг
- Приклади використання партнерського маркетингу великими брендами
Партнерський маркетинг (affiliate marketing) – що це?
Афілейт маркетинг — це форма просування товарів або послуг, коли бізнес співпрацює з партнерами (афіліатами), які залучають клієнтів через свої платформи (сайти, блоги, соціальні мережі тощо). Взамін партнери отримують комісію за кожну покупку, здійснену за їхньою рекомендацією. Такий підхід дозволяє бізнесу не витрачати кошти на традиційну рекламу, а ефективно використовувати зовнішні ресурси для залучення потенційних клієнтів.
Яким буває affiliate marketing?
Affiliate marketing може мати різні форми, залежно від типу співпраці між рекламодавцем і партнером.
- Pay per Sale (PPS) — партнер отримує комісію за кожен проданий товар або послугу через його посилання.
- Pay per Click (PPC) — комісія виплачується за кожен клік на рекламне посилання, навіть якщо покупка не була здійснена.
- Pay per Lead (PPL) — партнери отримують оплату за кожен лід (потенційного клієнта), який залишив свої контактні дані чи зареєструвався на платформі.
В яких сферах застосовуються партнерські продажі
Афілейт маркетинг застосовується у багатьох сферах, серед яких:
- Інтернет-магазини — популярні серед бізнесів, які продають товари через веб-сайти.
- Фінансові послуги — банки, страхові компанії, брокери часто використовують партнерські програми.
- Онлайн-освіта — курси, тренінги, вебінари можуть активно просуватися через афіліатів.
- Туризм — готелі, авіакомпанії, туроператори залучають клієнтів через партнерів.
Афілейт маркетинг активно використовується і в digital-сфері, особливо серед маркетингових агенцій. Вони можуть працювати з партнерами для просування своїх послуг. Наприклад, агенції, що займаються створенням сайтів, часто залучають афіліатів, які можуть просувати їхні послуги серед малих та середніх бізнесів. Також, якщо агенція спеціалізується на SEO або контент-маркетингу, партнери можуть допомогти залучати нових клієнтів через власні ресурси, наприклад, блоги або інші онлайн-канали.
Агенції, що займаються рекламою або медіа-купівлею, можуть працювати з афіліатами, щоб поширювати свої послуги через рекламні кампанії. А ще, агенції, які пропонують послуги в управлінні соціальними мережами або репутацією брендів, часто співпрацюють з інфлюенсерами та блогерами, щоб залучити нових клієнтів. Це дозволяє їм збільшити охоплення і знайти нові можливості для зростання, використовуючи партнерів для ефективного просування.
Які сторони є в афілейт маркетингу
У партнерському маркетингу беруть участь три основні сторони:
- Рекламодавець — бізнес, який пропонує товар або послугу.
- Афіліат (партнер) — особа або компанія, яка рекламує продукти чи послуги рекламодавця.
- Клієнт — кінцевий споживач товарів або послуг, який здійснює покупку.
Типи партнерів
Партнери в афілейт маркетингу можуть бути різними. Наприклад, блогери і інфлюенсери використовують свої платформи для реклами товарів або послуг. Вони мають велику аудиторію і можуть допомогти вам залучитинових клієнтів.
Інтернет-магазини можуть бути партнерами, просуваючи ваші продукти на своїх сайтах. Це дозволяє збільшити продажі без необхідності створювати новий товар.
Рекламні мережі, наприклад, поєднують рекламодавців і афіліатів. Вони спрощують процес і допомагають знаходити партнерів. Ви не витрачаєте час на пошук афіліатів, а просто працюєте через мережу.
Як працює афіліат маркетинг
Афілейт маркетинг працює через систему партнерських програм, яка надає рекламодавцю інструменти для відстеження переходів і покупок, здійснених через партнерські посилання. Партнери отримують спеціальні кодові посилання, за якими можна відстежити, скільки клієнтів вони залучили та скільки покупок було зроблено. Після цього рекламодавець виплачує комісію на основі результатів.
Переваги партнерського маркетингу для бізнесу
Партнерський маркетинг має кілька великих переваг для бізнесу. Перше — це зниження витрат на рекламу. Ви платите тільки за реальні результати, тобто за кожного клієнта чи продаж, який був здійснений через партнерське посилання. Це значно економить бюджет, бо ви не платите за банери чи інші рекламні канали, а лише за фактичний дохід.
Швидке масштабування — ще одна велика перевага. Чим більше партнерів ви залучаєте, тим більше людей дізнається про ваш продукт. Це дозволяє швидко збільшити охоплення та отримати нових клієнтів без великих затрат на рекламу. Наприклад, Prom.ua може залучити тисячі продавців через партнерську програму і таким чином збільшити свою аудиторію.
Менше ризиків для бізнесу. Ви не витрачаєте гроші на просування продуктів, адже партнери самі займаються рекламою на своїх платформах. Ви лише платите за результат, що мінімізує фінансові ризики.
Які ризики існують для рекламодавця
Але є й деякі ризики для рекламодавця. Наприклад, невизначений контроль над брендом. Ваші партнери можуть рекламувати продукт не зовсім так, як ви хочете. Наприклад, вони можуть використовувати не зовсім точні або недостовірні твердження про ваш товар, що може вплинути на репутацію бренду.
Також є ризик неякісних партнерів. Наприклад, якщо партнер приведе нецільову аудиторію або користувачів, які не готові купувати ваш товар, це може призвести до низької конверсії. Інколи це може бути навіть не через погану рекламу, а через те, що самі партнери працюють з неякісними ресурсами.
І, звичайно, існує ризик зловживань. Наприклад, партнери можуть намагатися маніпулювати системою відстеження, щоб отримати більшу комісію за продажі, яких насправді не було. Щоб уникнути цього, важливо налаштувати надійну систему відстеження і ретельно перевіряти результативність кожного партнера.
5 ключових питань, щоб визначити, чи підходить вашому бізнесу афілейт-маркетинг
Чи є мій продукт достатньо якісним для партнерських продажів?
Якщо ваш продукт або послуга має попит і позитивну репутацію, партнерський маркетинг може стати ефективним інструментом для його просування.
Чи готовий я до зростання клієнтського потоку?
Афілейт маркетинг може значно збільшити кількість клієнтів, тому важливо, щоб бізнес мав можливість обробляти великий потік замовлень.
Як мотивувати клієнтів ставати партнерами мого бізнесу?
Пропонуйте вигідні умови для партнерів, включаючи конкурентоспроможні відсотки комісії та інші бонуси.
Який відсоток від продажу вигідно пропонувати партнерам?
Визначте відсоток, який буде вигідний і для вашого бізнесу, і для партнерів. Зазвичай це коливається від 5% до 30%, залежно від товару або послуги.
Чи готова моя команда до запуску афілейт-маркетингу?
Вашій команді потрібно бути готовою до управління партнерською мережею та обробки виплат партнерам.
Приклади використання партнерського маркетингу великими брендами
В Україні є приклади використання афілейт маркетингу у digital-галузі. Наприклад, LiqPay (система онлайн-платежів) пропонує партнерську програму для залучення нових клієнтів, що хочуть приймати онлайн-платежі на своїх сайтах. Партнери можуть заробляти, просуваючи систему через свої канали. Інший приклад — Prometheus, онлайн-платформа для навчання, де афіліати можуть заробляти на залученні нових студентів до курсів.
У digital-сфері партнерський маркетинг також активно використовується. Наприклад, ClickUp — популярний інструмент для управління проєктами. Вони мають афілійовану програму, де партнери отримують комісії за залучення нових користувачів. Блогери та інші партнери можуть рекламувати ClickUp через свої платформи, і за кожного, хто підпишеться через їхнє посилання, вони отримають оплату.Афілейт маркетинг — це потужний інструмент для бізнесів, які хочуть збільшити свої продажі без значних вкладень у традиційну рекламу. Завдяки партнерським програмам можна залучати нових клієнтів і збільшувати доходи, сплачуючи тільки за реальні результати. Проте важливо ретельно вибирати партнерів і контролювати процес для досягнення максимального ефекту. В Ukrainian Digital Community ми часто говоримо про це. Долучайтеся.
