У сучасному бізнес-середовищі, де конкуренція стає дедалі жорсткішою, особистий бренд є одним з ключових інструментів для виділення серед інших і підвищення вартості ваших послуг. Створення сильного особистого бренду не лише допомагає залучити більше клієнтів, але й дозволяє продавати дорожче, підкреслюючи вашу унікальність та експертизу.
Важливо, що правильно побудований бренд також допомагає уникнути вигорання, оскільки ви працюєте в гармонії зі своїми цінностями та справжнім «я».
Цю статтю створено на матеріалах відкритого івенту Ukrainian Digital Community. У ній ми підсумуємо зустріч і розглянемо, як створити і зміцнити особистий бренд, який приведе вас до успіху та стабільного зростання без втрати енергії та натхнення.
Особистий бренд
Особистий бренд сьогодні — це must have для будь-якого експерта або власника бізнесу. Він дозволяє підвищувати вартість послуг і забути про конкуренцію.
Головне — розвінчати міфи, що ведення особистого бренду — це про танці в сторіс, тренди TikTok та розповіді про особисте життя. Насправді, це така ж робота, як і будь-який інший бізнес-процес, де є аналітика, воронки, інструменти та постійне навчання.
Сутність особистого бренду
Особистий бренд — це образ вашої експертності в конкретній ніші, який ви транслюєте аудиторії.
Ви — не просто набір технічних характеристик (досвід, кейси, вартість послуг). Ви — це комплекс особистих якостей, цінностей, принципів та унікальних підходів до роботи.
Транслюючи їх, ви приваблюєте людей, яким це теж важливо, і ціна перестає бути головним питанням.
Нестача аудиторії
Забудьте про страх, що на вас не вистачить глядачів! В Instagram 2 мільярди користувачів щомісяця, 44% з яких використовують його для покупок.
Навіть, щоб заробляти $10 000/місяць з чеком $500, вам потрібно всього 20 клієнтів. Цілком реально, чи не так?
Багатоканальність
Щоб досягти успіху, важлива багатоканальність — бути присутнім на різних платформах (Instagram, YouTube, Telegram, TikTok) і використовувати різний контент (Reels, Stories, Highlights, довгі відео, пости). Це створює більше дотиків з аудиторією, прогріває її та закриває 4 рівні недовіри:
- недовіра до вас, як до експерта
- недовіра до ніші
- недовіра до інструментів
- недовіра до себе
Почніть з колаборацій з колегами: спільні пости, ефіри, івенти, продукти. Далі — розширте свою присутність на інші платформи. Виступайте на івентах, давайте експертні коментарі — це підтвердить ваш статус.
Пам’ятайте: Instagram — це ваш онлайн-лендінг, а ви — відповідальні за трафік на ньому.
Тригери
Щоб людина захотіла купити, використовуйте тригери — елементи, які викликають підсвідому реакцію. Це можуть бути:
- сім’я, відносини
- зовнішність, фігура
- заробіток, фінансова незалежність
- популярність, медійність
- материнство
- час, стиль життя
Визначте, які тригери релевантні вашій ніші, на що реагує ваша цільова аудиторія та екологічно вплітайте це в контент.
Головне — людина має сама захотіти купити, а не відчувати, що їй продають.
Упаковка
Instagram — ваша візитка. Подбайте про правильну упаковку:
- шапка профіля: ключові слова, цікавий факт, цифри/результати, цінності, заклик до дії
- хайлайти: розподіліть контент по рубрикам, створіть воронки
- reels: якісна картинка, звук, сенси, заклик до дії
- візуал: естетика + продаж
Контент та його створення
Щоб не витрачати весь час на створення контенту, я записую його раз на 6-9 місяців: декілька інтерв’ю, підкастів, експертних відео, сесії «питання-відповідь» та продаюче відео. Команда нарізає цей контент на короткі ролики, пости, статті тощо.
Reels — потужний інструмент. Створюйте різні типи:
- залучення аудиторії
- трафік
- прогрів
- поглиблення
- продаж
Чіпляйте увагу тригерами, розкривайте тему, давайте заклик до дії (наприклад, кодове слово для отримання бонусу) та ведіть аудиторію в воронку (Highlights, Reels, VSL, автоворонка).
Важливо: не женіться за кількістю переглядів, зосередьтеся на якості та цільовій аудиторії.
Монетизація блогу
Існує безліч способів монетизації особистого бренду:
- реклама
- послуги
- товари
- консультації
- навчання, наставництво
- онлайн-продукти
У вас має бути добре продумана продуктова воронка: безкоштовний продукт (лід-магніт) — трипваєр (недорогий продукт) — основний продукт.
Пам’ятайте: люди купують не продукт, а результат!
VSL-воронка
VSL-воронка (View, Sale, Letter) — потужний інструмент продажів. Людина знайомиться з вами через відео, потім прогрівається ботом і купує продукт. За рахунок глибокої взаємодії конверсія може досягати 50%!
5 кроків по монетизації особистого бренду:
- зрозуміти фундамент
- створити позиціонування
- упакуватися
- почати просуватися
- монетизувати блог
Причини, чому не виходить
- справа у вашому мисленні, стані та енергії
- самооцінка і впевненість у собі
- руйнівні та негативні установки
- страхи
Успішних людей відрізняє від неуспішних те, що від подумати до зробити = 1 секунда.
Приклади воронок
- Reels
- Хайлайт
- VSL
Особистий бренд — це не чарівна кнопка «легкі гроші». Це постійна робота, яка вимагає зусиль та часу. Але якщо підійти до цього серйозно, результат буде набагато кращим, ніж від традиційних інструментів.
Не бійтеся діяти! Тестуйте гіпотези, аналізуйте, покращуйте. Пам’ятайте: ніхто, крім вас, не розкаже про те, який ви класний спеціаліст.
