Андрій Шевчук, бренд-стратег, режисер презентацій та засновник SHEVCHUK BÜRO, учасник Ukrainian Digital Community
Якісно сформована комерційна пропозиція визначальна для успіху, оскільки вона не лише привертає увагу та спонукає до дії, але й пропонує рішення конкретних проблем. Але як зробити так, щоб після перегляду презентації людина зробила те, що вам потрібно? Про це і поговоримо.
На старті
Для успішної комерційної пропозиції спершу важливо витратити 20% часу на оформлення брифу. Бриф дозволяє зрозуміти, хто буде цільовою аудиторією, який формат та які цілі має досягнути пропозиція. Це ключовий етап, який багато людей пропускають, але без його розуміння можуть виникнути проблеми.
Далі йде створення структури без дизайну. Важлива логіка і так звані «moneymaking» слайди, де розміщуються ключові пропозиції та ціни. Акценти, копірайт і заклик до дії прописуються в структурі. Лише після цього переходимо до дизайну.
Завершальний етап — створення PDF чи іншого формату. Важливо пам’ятати, що 90% успіху презентації залежить від брифу та структури.
Увага до презентації
Формат презентації визначає, як і де вона буде переглядатися: друкуватися, відображатися на різних екранах чи на телефоні. Треба враховувати, як саме людина буде з нею взаємодіяти — через пошту, на конференції чи іншим способом.
Мета — розуміти, що хоче отримати від презентації людина, яка приймає рішення. Важливо враховувати, чи знайома ця особа з вами, яка інформація їй відома та як вона реагує на ваш контент.
Час перегляду — люди звертають увагу на ключові моменти, особливо на ціну. Презентація повинна зацікавити з перших секунд, тому важливо мати чіткі акценти. Розумійте, що презентацію можуть переглядати дуже короткий час, тому важливо виділяти основне.
Настрій презентації — визначається її характером: чи веселим, чи серйозним, чи з використанням мемів, чи без них. Важливо відповідати настрою цільової аудиторії.
Лайфхаки
- Показуйте зміни: демонструйте, як ваш продукт чи сервіс поліпшується. Використовуйте порівняння до/після для ясності.
- Вказуйте вигоду цифрами: розкажіть, як ваша пропозиція економить гроші, збільшує прибуток чи заощаджує час. Цифри роблять історію вражаючою.
- Підтвердження ефективності: дайте докази, що ваше рішення працює. Це можуть бути відгуки клієнтів, статистика чи інші об’єктивні підтвердження.
Все це краще візуалізувати для легкого сприйняття та розуміння.
