Як не потрібно створювати свій YouTube-канал, якщо хочете зробити його маркетинговим інструментом

Власник креативної digital агенції YOPTA

Як ви вже зрозуміли з назви, ця стаття буде присвячена багатьом словам «не». Тут немає ніяких фішок і інсайдів, лише перевірена практикою теорія. Подекуди — практикою моїх клієнтів, які починали без мене. І мені вже діставалися проблемні YouTube канали, з якими треба було щось вирішувати, якось їх рятувати. Або навіть практикою мене самого на початку кар’єри YouTube-продюсера, коли я навпомацки здобував неоціненний досвід.

Мета цього матеріалу — надати розлогий чек-лист усім авторам або ідейним натхненникам YouTube-каналів великих чи малих компаній. Водночас більшість рекомендацій підійдуть і для блогерських проєктів, оскільки основна суть YouTube — це трафік. А як ви його вже конвертуєте, чи то в монетизацію, чи в продаж власних товарів або послуг — це справа інша.

Отже, що саме може стати на заваді, коли ви створюєте свій YouTube-канал.

Як не потрібно створювати свій YouTube-канал, якщо хочете зробити його маркетинговим інструментом

Стратегія YouTube каналу

YouTube часто асоціюється з «червоним океаном», де важко знайти незайняту нішу з попитом. Перед інвестуванням у нову ідею варто зрозуміти, чому такого контенту ще немає. Допоможе аналіз SEO і вивчення цільової аудиторії. Стратегія повинна включати прогноз бюджетів в P&L та Dashboard з показниками «план-факт».

Основні кроки:

  • аналіз конкурентів і SEO
  • вивчення цільової аудиторії
  • прогнозування бюджетів
  • визначення цілей з конкретними датами

Як поставити правильні цілі під час розвитку YouTube-каналу?

На пункті про цілі закінчив у попередньому розділі про стратегію, але розуміння цілей може виходити і навіть за рамки стратегії. Якщо ви — лінивий автор або створюєте канал самостійно, можливо, вам не потрібно все прораховувати і планувати завчасно. А в командній роботі — це однозначно потрібно робити. 

Десь 50% тих, хто хоче створювати канал YouTube, чомусь орієнтуються на підписників. Типу: «хочу 100 000 підписників», що для цього потрібно? Але в підписниках цінності майже ніколи немає. Більш правильно ставити за мету конверсії в ліди або хоча б кількість переглядів, яка більш прямо пов’язана з бізнес-результатами.

Що робити з рубриками, які «не заходять»?

Часто автори не припиняють роботу над непродуктивними проектами через ефект утоплених витрат або власні вподобання. Вони продовжують знімати відео, навіть якщо статистика youtube каналу погана і коментарі негативні. Це може бути через звичку, вигоду або особисте задоволення.

Основні помилки:

  • небажання змінювати рубрики, які не заходять
  • відсутність MVP підходу (знімання пілотів)
  • закриття або пауза каналу, що ускладнює реанімацію з новим контентом

Рекомендації:

  • планувати і тестувати контент, орієнтуючись на глядача
  • не очікувати швидких результатів від просування youtube-каналу, а довіряти спеціалістам і чекати “прострілу” — аномально популярного відео
  • масштабувати успішний контент, не орієнтуючись на власні смаки

Чи потрібен контент-план?

Не слідувати запланованим ідеям по контенту — ще одна помилка. Гнучкість важлива, особливо для використання ситуативних трендів, які можуть залучити більше трафіку. Наприклад, канал автомобільної тематики змінив контент-план через популярну новину про автомобіль від Xiaomi, що дало кращий результат.

Однак, контент-план не має бути формальністю. Важливо дотримуватись запланованого концепту, щоб канал мав чітку структуру. Якщо вміщати різнорідний контент, глядачі не розумітимуть, чого очікувати, а алгоритми YouTube працюватимуть гірше.

Стабільний графік публікацій допомагає утримувати аудиторію. Хоча деякі великі блогери можуть ігнорувати графік, це винятки. Їх успіх залежить від багатьох факторів, а не відсутності графіка. Для нових каналів важливо мати системний підхід і слідувати контент-плану, а не копіювати хаотичні стратегії успішних блогерів.

Чи важлива унікальність для YouTube каналу?

Щоб створити YouTube канал, не потрібно копіювати інші. Це помилка, оскільки копії не цінуються, і ви не знаєте, чи робить оригінальний канал все правильно. Це як у школі, де помилка одного учня стає помилкою іншого через списування. Без “вчительки” YouTube, сліпе копіювання може привести ваш канал до занепаду.

Наприклад, конкуренти можуть випускати багато шортсів для швидкого збільшення переглядів. Якщо ви це повторите, ризикуєте залучити нецільову аудиторію і втратити трафік, як це сталося з оригінальним каналом. Унікальність завжди стратегічно вигідніша.

Канали для бізнесу не прагнуть мати сотні тисяч підписників. Їх мета – лояльна і цільова аудиторія. Краще мати 10-20 тисяч переглядів від вашої аудиторії, ніж 100-200 тисяч від випадкових глядачів. Унікальний контент забезпечить лідогенерацію, донати на Patreon і зацікавленість брендів у вигідних інтеграціях.

Оптимізація YouTube каналу – важливий фактор просування

Нерідко SEO-потенціал YouTube-каналів не використовується через нерозуміння його цінності. Хоча пошуковий трафік не є найбільшим джерелом переглядів для більшості тематик, він може стабільно приводити зацікавлену аудиторію протягом тривалого часу. YouTube є частиною екосистеми Google, і люди часто використовують пошук для вирішення своїх питань. Оптимізація метаданих кожного відео важлива для залучення такої органічної аудиторії. Сервіси як VidIQ можуть допомогти в оптимізації відео, роблячи їх більш видимими в пошуковій видачі.

Відео з потенціалом пошуку, без сильних конкурентів, мають шанс стати топовими і забезпечити стабільний трафік.

Навіщо створювати унікальні обкладинки?

Оптимізація текстом допомагає алгоритмам зрозуміти зміст відео та зацікавити глядача. Обкладинки ж мають привертати увагу з першого погляду. Багато хто не приділяє достатньої уваги креативності обкладинок, створюючи шаблони або майже ідентичні варіанти. Брендинг важливий, але обкладинки повинні бути унікальними і привабливими, навіть якщо дизайн неідеальний. Головне – зацікавити глядача. 

Оптимізація через цільову аудиторію

YouTube-канал є важливим маркетинговим інструментом, незалежно від того, чи належить він компанії чи блогеру. Основна мета YouTube — показ реклами, що приносить дохід корпорації Google. Тому важливо залучати правильну цільову аудиторію, адже платформа цінує канали, які задовольняють потреби рекламодавців. Це означає, що ваш контент має бути спрямований на конкретну аудиторію, а не на всіх підряд.

Частою помилкою є створення відео, яке здається цікавим автору, але без урахування, хто буде його дивитись. Розуміння своєї аудиторії допомагає зрозуміти, який контент створювати. 

Важливий також заклик до дії (Call to Action). Початківці часто переоцінюють ініціативність глядачів щодо підписки, лайків або коментарів. Проте прямі заклики до дії, такі як прохання підписатися, все ще дуже ефективні. Вони допомагають каналу рости і підтримувати активну аудиторію. Без цього навіть якісний контент може не привести до бажаних результатів, що може призвести до вигорання авторів і розчарування через відсутність швидких результатів.

Хронометраж відео на YouTube

YouTube віддає перевагу довгим відео, оскільки на них можна розмістити більше рекламних повідомлень, що підвищує дохідність. Ідеально, коли довгі відео мають високий рівень утримання та активність глядачів. 

Проте, сучасні глядачі не завжди готові витрачати багато часу на контент, який вони ще не знають. Винятки складають блогерський контент, як “Walking Tour” або ігрові стріми, де глядачі можуть дивитися відео на фоні або тривалий час.

Для інформаційних чи пізнавальних сюжетів краще починати з коротших відео, поступово збільшуючи їхню тривалість у міру зростання утримання аудиторії. Такий підхід дозволяє створити баланс між різними форматами і забезпечити поступовий розвиток каналу на YouTube.

Як не потрібно створювати свій YouTube-канал, якщо хочете зробити його маркетинговим інструментом

Чи можна робити накрутку підписників?

До відносно недавнього часу мені здавалося, що це застереження  вже неактуальне і вже немає тих, хто може серйозно ставитися до накрутки переглядів як варіанту для початку каналу. Але я помилявся. Мені на консультації потрапив в руки канал, яким займалися підрядники замовника, до тих пір поки замовник не почав розуміти, що щось йде не так. Так от цей канал англомовний, на американський ринок. Замість того, щоб або органічно, але поступово зростати, або використовувати легальні способи отримання переглядів, наприклад Google Ads або інтеграції, цей підрядник витратив рекламний бюджет на те, що можна назвати “дешево і дуже сердито”, і цим самим дуже нашкодив каналу. 

Там, як виявилося, проводили накрутку через спосіб інтеграції відео на різні сайти по типу нелегальних онлайн-кінотеатрів. При цьому аудиторія була з Індії, Пакистану, Індонезії. Що, як ви розумієте, не зовсім американський ринок. І це не поодинокий випадок, який я спостерігав за час практики. Але мені раніше здавалося, що це вже вимерло, бо мало попит десь так в 2017-18 роках. Але ні, існує. 

Тому, по-перше, переперевіряйте за підрядником джерела трафіку на YouTube каналі. І ніколи не погоджуйтесь на подібні авантюри.

Авторське право

Якщо говоримо про порушення, які можуть бути, то це може бути не тільки штучний трафік, а й порушення чужих авторських прав. Про порушення принципів спільноти можете почитати окремо, але маю сподівання, що ніхто з вас не розраховував публікувати на YouTube якісь жорстокі кадри чи еротику, та навіть експлуатацію дитячого труда. Ну або засвічувати чиїсь персональні дані. Ось кілька порад для уникнення проблем:

  1. Використовуйте музичні бібліотеки, як-от Epidemic Sounds, Artlist або внутрішню бібліотеку YouTube. Переконайтеся, що ваш монтажер або підрядник використовує легальну музику.
  2. Будьте обережні з додаванням чужих відео. Використовуйте бібліотеки футажів або дотримуйтесь правил добросовісного використання.
  3. Уникайте повного копіювання чужого контенту. Навіть при завантаженні свого контенту на інший канал будьте уважні, щоб уникнути проблем з авторськими правами.
  4. Контент, створений AI, може не отримати монетизацію і бути менш видимим у рекомендаціях. YouTube уникає платформ з низькоякісним контентом, згенерованим AI.

Аналітика та результати

На YouTube, як і в будь-якому бізнесі, важливо бути гнучким і готовим до змін. Так, планування контенту важливо, але іноді потрібно змінювати стратегію, щоб пристосуватися до змін ринку або аудиторії.

Наприклад, якщо ви помітили, що певний формат відео або тема працює краще, ніж інші, то варто сконцентруватися на ньому і навіть збільшити кількість такого контенту. Змінюйте свій підхід, якщо потрібно, але зберігайте цінність для своєї аудиторії.

Також важливо реагувати на зміни в аудиторії та тренди. Якщо ваш YouTube канал починає набирати популярність у певній рубриці, можливо, варто залучити більше ресурсів або співведучих, щоб масштабувати цей формат.

Не забувайте про аналітику. Вона допоможе вам зрозуміти, що працює, а що ні, і приймати обгрунтовані рішення щодо розвитку вашого каналу.

Найголовніше, зберігайте унікальність і цінність свого контенту. Копіювання трендів без власного стилю може виявитися марною спробою. Інновуйте, але залишайтеся вірними своїм цілям і аудиторії.

Хочете долучитися до професійної спільноти digital-спеціалістів та власників агенцій, щоб мати змогу отримувати свіжу інформацію першими?
Заповнюйте заявку на вступ до Ukrainian Digital Community
Image
Cтежити за ЛUDCТВОМ

Ми об’єднуємо digital-індустрію заради її розвитку, зростання, ствердження на світовому рівні. Всі ми — частина великого ЛUDCТВА, що є збірним поняттям інтелекту та досвіду суспільства. Кожен із нас є важливим у динамічному процесі вдосконалення світу digital.

Image
CRM системи для бізнесу: повний путівник по CRM в Україні
Грай та вигравай: гейміфікація як інструмент росту бізнесу
Залишити відповідь
Ваша електронна адреса не буде опублікована. Обов'язкові поля позначені *